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“尽管今年以来投融资火热，但机器人产业基本没有泡沫——我们反而鼓励适当的泡沫，搅活机器人市场、提振从业者的信心。有泡沫的是啤酒，没有泡沫的是马尿。”12月15日，在以“数智化跃进 产业链飞升”为主题的2021年高工机器人年会上，谈到目前产业投融资状况，高工机器人董事长张小飞笑言。
张小飞作了《“跃进”与“飞升”》的主题演讲，他总结了2021年机器人和智能制造行业关心的问题，分析了目前国内机器人产业面临的宏观环境，鼓励国内企业“走出去”，并做好打持久战的准备。
▲ 张小飞鼓励国内企业“走出去”
01 直面2021年产量“高开低走”
高工机器人董事长张小飞提醒行业从业者，需深度关注目前机器人行业发生的宏观环境改变。他认为，从2021年整年来看，无论是一级市场还是二级市场，资本市场都很理想。在机器人相关产能上，上半年同比增幅达到了70%，迈过了前两年的阴霾。“但是我们需要正视， 2021年下半年来，这种增速急剧放缓，对于我们机器人赛道来说，在快速奔跑途中忽然慢走，这不是一个太健康的方式，个人感觉并不是太好，但这是由大环境和小环境造成的。”张小飞说。
张小飞称，在产业行情发生变化时，大部分的机器人本体和集成商，感觉是很切身的：那就是增利不如增收。最大的原因，还是我们的成本出现了问题。
张小飞建议机器人产业提高警惕，“虽然路上很堵，但是我们还是在高速公路上，我们现在行走的不是山路上，前面不会忽然冲进来行人——好像会有一些较高的安全系数。但是我们不能忘了，在高速公路上拥堵，你会发现很多人都想抢进辅道，十有七八会更加堵塞，因为更堵，就更容易出事故。”
“目前国内大环境虽然不太好，但是机器人产业的赛道是最好的。” 张小飞分析称，国内GDP目前是5%左右，实际上有可能会稍低。现在政策强调的是国内国际双循环，但是内循环占主体，产业界会面临较大的压力，必须扛过去。“你会发现，这并不是第一次内循环。物流成本以十倍的情况增长，不仅仅是机器人领域这样，我们也在其它行业调研过，很多货物放在仓库里，出去就亏损，这是目前的经济大环境，很多人也想改造成无人化、机器智能化，但是没钱，他们会问：产线很牛B，但是，生产出来又怎么样？”
▲ 产线很牛B，但是，生产出来又怎么样？
02 抵抗“内卷”，加速自我进化
目前国内机器人产业的主要矛盾，发生了根本改变，产业矛盾由需求侧转向供给侧，以前是没有需求，现在问题是出现在供给侧。上游、芯片各种产业细分板块都在涨，“以前什么都很便宜的时代，都结束了——以前纸箱很便宜，纸从哪里来？现在都加速推进‘碳中和’，我们非常期望明年紧张的状态得到缓解。”
在这种大局下，机器人产业更应该练好内功。
张小飞说，在企业自身的认知上，客户的需求，仍然需要摆在第一位。“我们不能嫁接上游的压力给客户，但是满足了客户的个性化需求，盈利的空间迟早会打开。”张小飞认为，碳排放政策推进开展、疫情在不确定地收尾，未来可能还有一年的时间，会持续目前的政策状态。在困境中同时要看到机遇，例如新能源的相关政策，为机器人产业开启了新的市场，这不仅是新能源的机会，也有旧能源的机会。“双碳目标”下，新能源产业将为机器人开启一个“坡长雪厚”的新赛道。
在这个过程中，抵抗“内卷”的最好方式，就是进行自我进化和自我革命。张小飞称，“自我革命，自己挖的叫‘护城河’，别人挖的，那叫做‘坑’。”
现在全球大部分地区在疫情方面已经开放，国内是“零容忍”的政策，目前国内生产价格指数处于一个高位，经理采购人指数（PMI）也一直逼近50%的临界点。张小飞预计，明年可能会有一个更高位的数值，慢慢再走低，到时候上游供应链的紧张程度，可能会得到一定缓解。
目前这个时候，应该选择时机“走出去”，多看看海外市场。张小飞说，“明年CES，我要去国外看世界，咱们不要老是呆在国内，看不到外面的变化，包括国外各方面放开的变化。关注国际化的变局，鼓励企业走出去，人家进不来，我们就要走出去。现在很多产业都在开始转移，前三季度出口增长了70%，进口量增长了约60%，我们现在进入了一个贸易‘顺仓’，这是一个好趋势。”
▲ “双碳目标”下，新能源产业开启新赛道
03 “我们欢迎适量的资本泡沫”
张小飞说，国内机器人需要足够开放。钱，是机器人产业升级最大的推动力，所以非常欢迎资本方充分对接有实力的机器人公司。
“机器人行业是务实的行业，在这个赛道中，今年以来投融资火热，我能断言，这个行业基本没有泡沫——我们反而鼓励适当的泡沫，搅活机器人市场、提振从业者的信心。有泡沫的是啤酒，没有泡沫的是马尿。” 提到目前的机器人产业投资热潮，张小飞笑称。
今年以来，国内机器人产业的融资额，据不完全统计达到了220亿元的融资额度。“早上我还看到灵动科技又拿到2亿融资，这些情况，是我们以前可望而不可得的，我们要珍惜这些机会。我希望我们机器人产业拿到更多的钱，只有这样，我们才能展开更血腥的、更直接的市场竞争——例如价格战，外资机器人现在涨价了5%-8%。我并不排斥外资阵营，他们也是我们的朋友，这意味着外资机器人的日子也很难过。毕竟人工、能源、原材料大宗商品价格都在上涨，我们这种压力，要想办法扛过去。”张小飞说。
▲ “钱，要从产品利润中拿来”
张小飞驳斥外界的“机器人投融资泡沫论”，他举例说，如果把目前200多亿的融资算到每一家有一定规模的创业公司，平均每家5000万不到，“5000万对机器人产业内的公司来说算什么？本体公司都是重资产公司，这个行业里的每一个投资，都是看见了实实在在的产品，跑出了成绩，才能获得资本的关注，这里面基本没有多大水分——人家总有个东西在那里动啊。”
“机器人产业，是个务实的实体产业，我倒觉得，百X度、阿X里这些公司的什么云盘云空间，这个云那个云，说来说去就是网络存储和运算的，那里面的水分就不好说了。”张小飞说。
今年以来，机器人产业融钱能力提升明显，但花钱的能力止步不前，怎么花？花在哪？谁来花？“我们有一家深圳的高科公司做折叠屏，办公环境很好，他们觉得企业门面不行。很多企业，没有长大，钱花在高价位的研究人员身上，对不对？当然不错，但是只拿来专利一大堆，实用发明也很多。我就想说，你的专利，人家根本侵犯不到你头上——钱，要从产品利润中拿来，不是靠你堆积的专利。”张小飞说。
对于获得融资的创业团队，张小飞建议，拿到了资金后，更需要专注于业务本身。“锁定主业、聚焦垂直频道才是王道。例如目前锂电池行业，国家那么高频次地提出不准出问题，你跟人家拼这个赛道，你就没有太多机会。我们需要更加专注，对既有客户主动进攻。”张小飞说，创业团队要做好更长的上市准备期——如果说有明年上市规划，你不如说后年，不要把自己目标定得太着急，毕竟，将来能够提前上市，是很美妙的事情。
“机器人企业是探险家和航海家，但没有既定的方向、也没有所谓的成功航道，完全靠摸索靠直觉，更要靠坚持和勇气。”张小飞说。