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在日前举行的《2021年驱控一体控制系统产业发展蓝皮书》首发仪式上，深圳市华成工业控制股份有限公司（以下简称华成工控）董事长汤勇发表了题为《坚持初心，为智能制造降本增效代言》的演讲。汤勇表示，驱控一体方案最早由东芝、三菱、YAMAHA、EPSON等日本厂商应用，以成本、安装尺寸和系统性方案上的优势，倍受市场青睐。在中国厂商展开驱控一体控制系统的研发角逐后，驱控一体控制系统已成为推动机器人智能化升级的“产业重器”。
汤勇同时忠告机器人产业链上的年轻创业团队：做机器人产业，要关注企业的内生增长，集中优势力量做好主业，深度解决客户痛点，不要有太多的花架子，否则“钱多堆不出大市场”，受损的只能是创业团队和投资人。
▲ 华成工控董事长汤勇
01 立足主业，聚焦内生性增长
进入2021年以来，随着各大创业性公司一轮轮融资落地，市场上掀起了“机器人投资过热”的传言，甚至担心其中有泡沫产生。华成工控董事长汤勇认为，机器人赛道火热，引发投资方关注是正常的市场规律，“在产业投资方面，投融双方都有一个价值估值的过程，我认为只要是双方你情我愿的事情，就不存在泡沫，一个美丽的故事，被戳破了才叫泡沫，不破，那还是美好的梦想和战略蓝图。”
汤勇介绍，华成工控是内生性增长企业，目前暂时没有接触很多外部投资，所以对钱的需求，暂时还没感受到。“但是我们也能够理解机器人产业这个赛道热得发烫。一些创业团队用了人家的钱，募到资了，从投资人角度来看，他们首先当然会考虑企业实际操控人和CEO花钱的方式，这方面，也会有专业的评估体系。”汤勇说，如果创业团队把投资人的钱当成自己的钱来用，这还是非常幸运的。当然也会有一些团队融到钱了，可能企业没做好，门面倒做得高大上，这就要谨慎一点，我们如果仅仅是为了A轮覆盖B轮，B轮覆盖C轮，这个故事迟早会无法持续下去。“但是我相信我们本行业大多数从业者，还是想认认真真把事情做好的。”
“我也对融到资金的那些创业团队有些忠告，第一是祝福你们，拿到钱了，这是投资人对你们商业模式的认可和肯定；第二个，是在企业没做大之前，尽量专注一点，花样不要太多，涉足的行业不要太多，钱多堆不出来大市场，机器人产业要发展，创业公司要腾飞，还是要靠自身的回血能力，考验内生性增长。”汤勇说。
02 用“上手快”解决客户痛点
据华成工控公开资料披露，2021年Q1华成工控控制系统出货量10649套，驱控一体系统出货量12519套。
汤勇称，随着华成工控驱控一体逐渐在市场上打响了名号，市占率持续提升，下一步公司将重点瞄准松下等日系厂商，进行产品的迭代与升级。“我们希望更多的玩家出现在驱控一体的赛道上，虽然入局者越多意味着市场竞争越激烈，但各家厂商需要竭尽全力为自己构筑更多的优势，这势必可以促进市场迅速发展壮大。”
做大市场，必须充分了解客户的痛点。“我们是跟工业机器人行业配套的，主要客户是本体企业。所以我们会精心研究客户的痛点，本体企业客户的痛点是什么？过去四大家族过来的机器设备，往往要通过复杂的学习，基本上由供应商派队伍去培训半个月左右，客户才能掌握一台机器人的使用方法。华成工控进入这个行业之后，通过调研了解到一般的制造型企业，并不具备这个条件，根本没办法留一批人学习，所以我们要解决的，就是做更好的工艺包——机器人落地3个小时，就要参与生产，这是我们现在在做的，把快速响应，加速生产效率当成一个客户痛点。”
汤勇说，如果创业团队把投资人的钱当成自己的钱来用，这还是非常幸运的。当然也会有一些团队融到钱了，可能企业没做好，门面倒做得高大上，这就要谨慎一点，我们如果仅仅是为了A轮覆盖B轮，B轮覆盖C轮，这个故事迟早会无法持续下去。“但是我相信我们本行业大多数从业者，还是想认认真真把事情做好的。”
03 前瞻性布局 追求简单极致
对于2022年的布局，华成工控董事长汤勇称，“我们明年重点部署的，是想把关节机器人用于简单应用的部分，做到极致。因为简单应用往往针对的是中低端制造业，这部分客户群体，对成本要求特别严格。”汤勇认为，华成工控为了迎合广大制造业向自动化和智能化专项，想在这方面作出自己的贡献，“这可能就是你们说的内卷和打价格战，没办法，我们必须迎合我们的客户。大家可能觉得我们在产品上面做得便宜，你们也可以看看我们的财务报表，我们只要求40%的毛利。”
汤勇称，对机器人产业未来的布局中，前瞻性的眼光非常重要，甚至决定了公司的发展质量。以芯片短缺为例，2020年开始，上游元器件的短缺一直挺严重，当时我们团队就集中讨论对公司会有哪些影响，如何应对这些短缺的问题，是否要自主打造产业链的安全体系。“对于芯片这个问题，我们内部有一个预计，但是复盘下来，还是感觉做得不够好。2021年前半年的时候，在有货量可以出去的情况下，就是缺了芯片，可能在这方面的销售额损失，达到了5000万元左右。”“鉴于此，既然被卡了脖子，我们今年所有技术中心就大量做方案替代，缺什么就尽量替换掉，我们有这个技术能力，迭代很快。”汤勇对未来充满信心，“到目前为止，我们产能稳定，如果明年后年市场需求高速增长，我们也不会再受芯片困扰。”汤勇建议，虽然本体企业之间很难做到共生共融，核心零部件企业共生共融也很难，但是在机器人产业链上下游之间，可以充分实现资源整合，进行优势互补，一起去撑大市场，做好每一个单。