越疆科技联合创始人刘主福：唯快不破！前端哪里有炮火，就去哪里当弹药

日前，深圳市越疆科技有限公司（以下简称越疆科技）负责人透露，公司去年产品销量达12000台，业绩增长超100%，实现细分行业内同类国产品牌连续三年出口量第一。

“我们要避免只享受这几年的红利。”

近日，越疆科技联合创始人刘主福在接受《机器人AI视界》采访时称，搭上协作机器人的快车道并不意味着高枕无忧，机器人企业要想实现良性发展，更重要的是“极速走出去”。“在前端市场拓展过程中，唯快不破才是真理。能否准确、高效地接收到一线客户信息，做到极速反应，对企业发展来说至关重要。前端哪里有炮火，就去哪里当弹药。”

▲ 越疆科技联合创始人刘主福

 

01 借力“柔性安全”快速占位

据《机器人AI视界》了解，越疆科技专注于轻量型全感知机器人的研发及生产，其产品集驱控一体化、机器视觉、力觉控制等AI技术于一体。同时，越疆科技通过深度布局AI教育领域，打通产学研全流程，可满足AI人才培养、3C、食品、医疗、物流、新零售等多个行业的数字化升级需求，致力于为教育、工业、商业等多个领域的客户提供一站式、全方位的机器人产品及解决方案。

“受应用场景局部环境影响，行业内其实并不倡导无人化工厂，人机协作才是大势所趋。”越疆科技联合创始人刘主福近日接受《机器人AI视界》采访时表示，目前国内市场中，协作机器人仅占工业机器人5%左右的份额，仍有较大的市场空间。比如在产线改造和人机协同方面，由于碎片化场景较多，对机器人的要求更严苛，因此能耗更低、更安全、更灵活的协作机器人越来越受到市场青睐。

▲ 刘主福接受《机器人AI视界》访谈

刘主福认为，在满足当下市场和工业产业链基本需求的前提下，越疆科技产品最根本的是要解决安全问题。“基于此，越疆针对环境视觉、力觉感知、柔性皮肤方面进行了综合考量，推出了业内唯一一款非接触性解决方案——柔性安全皮肤，可在15cm距离检测到入侵物体，并能快速响应停止或避让。相比于传统的碰撞检测方案，装配柔性安全皮肤的机器人无需提前预警降速，可使人机协同的速度提升4倍。”

 

02 扎根轻量型机器人赛道

据刘主福称，越疆团队的核心成员均来自山东大学、清华、哈工大、中科院和MIT等国内外知名高校，掌握机器人控制、驱动、视觉等核心技术。“团队中的许多人，在校时就开始做机器人科创类产品，有'强关联'的学术背景和丰富的研究经验，所以在创业之初，大家一拍即合，决定投身机器人产业。当时工业机器人市场已基本被外资'四大家族'所垄断，国内龙头企业虽然也在加速入局这一赛道，但轻量型机器人还是蓝海市场，我们便以此为切入点，确定了主要发展方向。”

“我们可能不是最早提出桌面机器人概念的，却是最早突破产业链、实现产业化的企业，同时也把桌面机器人这一品类做起来了。”刘主福提到，越疆科技最初做的是通用型助手类机器人，在取得不错的市场反馈后，又相继衍生协作四轴、六轴机器人等细分产品线。“我们希望在某个特长上实现单点突破——越疆推出的第一代轻量型机器人，速度不快、工作半径较小，但胜在占地面积小、人机协同安全性高、操作简单，因而在柔性协作机器人市场上，实现了快速占位。”

据悉，越疆科技是国内最早一批把图形化编程与机器人产品结合的企业之一。“我们坚持以客户实际诉求为导向，致力于探索视觉、语音、图形编程拖拽、游戏手柄、手势控制等新型交互方式，它们起初只是一种概念，而我们希望在产品的设计当中融入这些理念，实现协作机器人的智能化升级迭代。”刘主福说。

在机器人核心零部件国产化方面，越疆科技也十分重视。刘主福透露，除了芯片、减速机外购，越疆机器人产品的其他核心零部件均已实现自研。“近年来‘芯片荒’闹得很凶，越疆很早就进行了供应端的战略备货部署，同时也积极布局国产化替代，因此受到的影响并不大。”

 

03 “两步走”应对个性化需求

“我们不可能用一款产品打天下，所以需要根据市场反馈来制定相应的产品规划。”刘主福说。当产品品类不全、现有产品又与客户的需求有一定差距，如何才能降低客户流失率？越疆科技奉行的是“分步走”战略。

“第一步，维系客户，让客户先了解越疆科技的产品和服务，建立高度信任；第二步，在合作过程中了解客户需求，提炼至新一代产品规划中，并保障新产品的研制时间基本与客户场景标准产品的集成周期相匹配，实现快速落地。”刘主福表示。

刘主福告诉《机器人AI视界》，在创业初期、产品不成熟的时候，越疆也曾陷入被动。“我们的创始团队本身需要磨合，加上协作机器人作为新型工业机器人，其具体适用场景需要市场严苛的检验。怎么既保障刚性、又实现较快的制动？当时我们并没有过多的设计思路可参考，导致一开始做出来的机器人性能表现未能达到预期。在原有团队不断成长和新鲜血液持续补充下，我们快速建立起一整套相对完整的内部技术组织架构，覆盖了研发、测试到生产的各个环节。”

刘主福提到，越疆科技目前的机械臂产品品类齐全，可通过语音、视觉和手势控制，实现3D打印、写字、画画、激光雕刻、垃圾分拣等操作。“除了机械臂本体，我们还为客户提供从底层算法到工艺应用包的整体解决方案。比如针对咖啡机器人拉花这一场景，我们利用视觉学习功能，为集成商进行工艺传输，形成可复制、可批量化的解决方案。这在新零售领域是一个重大突破，极大地促进了智能协作机器人在商业场景的落地应用。”

▲ 越疆科技机械臂可实现3D打印

 

刘主福透露，“去年我们全年出货量1.2W台，今年我们迎来了市场端爆发，拿下多个批量订单，预计2022年的出货量可达2021年的3倍以上。同时，越疆也将继续夯实在海外市场的优势，力争到2024年，实现全品类销量超越头部竞品的目标。”